对于现在苗木市场低靡，作为苗木人我们应该知道什么

心情不好的时候你总是在抱怨市场不好，在已定的大环境下市场不会说变就变，那么你有没有从自身找过原因？为什么有的苗圃照样赚钱？来看差距在哪？
 
在经历了多年“狂飙式”增长之后，我国苗木产业出现了严重的结构性过剩和短缺，亟需进行结构性调整。可以预见，未来3--5年，一些品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出，同时相当一部分粗放经营的苗圃将被市场淘汰，苗木市场发展将逐渐趋于理性和平稳，这种现象被业界称为“新常态”。面对“新常态”，苗圃经营者应有新思维。
市场**产品*二
前些年，我国苗木产业市场需求量增长较快，而供应量满足不了实际需求，在供不应求的情况下，苗圃生产的苗木大部分都能卖出去，哪怕质量差一点降价也行。现如今，形势已经发生了很大变化，全国苗圃面积急骤扩张、苗木数量大幅度增加，总体上呈现出供大于求的局面，竞争环境已经形成，而且竞争日趋激烈。
很多苗圃企业和苗农缺乏竞争意识，依然凭老观念搞苗木，对市场变化反应迟钝，不关注品种选择，不重视精细管理，生产出的苗木卖不出去，不仅赚不到钱，有的甚至连本钱也收不回来。苗圃经营者要把市场放到**位，时刻关注市场动态，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，决不能整天埋头育苗。

培育精品实现差异化发展
苗木的种植与农作物一样，由于人们的跟风效应，造成产品同质化现象严重。表现在品种上，市场上哪个品种赚钱就种哪个品种，缺乏市场分析和预测，造成市场供给产品结构单一；表现在质量上，大部分属于低端产品，技术含量低，拉不开档次；表现在时间上，批量种植集中上市，短期投机色彩浓厚，较易形成恶性竞争。面对严峻的形势，业界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃经营者要树立精品意识，始终把产品质量放在**，决不能单纯追求数量。要选择差异化发展路子，加大自主创新力度，力争做到“人无我有、人有我优”。

引进理念比引种苗子更重要
苗木引种是一种特殊的交易行为，技术要求标准高，受时间、地域、设施、资金、管理、市场等多种因素影响，一个环节出现问题，就会影响引种效果，甚至造成引种失败。在苗木购销过程中，买卖双方一直存在着信息不对称问题，育苗方拥有**的技术优势。一些不法之徒为了多卖苗，有意隐瞒、误导、忽悠客户，给引种者带来巨大损失。因此，苗圃经营者要有责任意识，在给客户提供好苗的同时，更要设身处地为客户着想，量身制定投资规划，免费提供技术咨询，解除他们的后顾之忧。投资理念远远比苗子本身更重要，好的理念和方案往往可以使引种者少走弯路，迅速追赶他。只有客户赚到钱，你的企业才能做的长远，正所谓“客户至上，授人以鱼不如授人以渔”。客户在引种时更要慎重，要**选择那些经营理念先进、诚信度高、技术服务到位的苗圃，而决不能单纯看价格高低。

合作才能共赢
苗木行业不是人们通常想的那样，通俗、简单、小儿科，它是一个产业，与传统农作物相比，苗木产业技术要求高、经济效益大、经营风险也大。经营一个苗圃，不仅要熟悉苗木的生物特性、栽培技术，还要懂得经营管理、市场运作，同时，更重要的是要制定适合自己的投资规划和发展思路。可以说，苗木行业是多种技术的集成。在当今竞争日趋激烈的环境中，单靠个人力量做好苗圃困难很大。

低成本才有竞争力
在转型时期，苗木市场已经由“成本决定售价”的旧观念，转成“售价决定成本”的新意识。在市场竞争日益复杂的情况下，苗圃要生存，只有两手抓：一手抓顾客，提高客户的满意度，培养忠诚的顾客群；另一手抓苗木成本，通过价格优势取得竞争中的较大空间和较大利润。随着工商资本的大量涌入，苗圃面积快速扩张，很多经营者把苗圃当成实现“暴利”的场所，经营管理不到位，投资规划不科学。实际上，苗木行业进入门槛低、投资主体分散，根本不是暴利行业，在苗木平稳发展的常态下，较低的成本在市场竞争中具有决定性地位。苗圃经营者要树立成本意识，在保证产品质量的前提下，通过科学规划、精细管理，有效降低质量成本，但也绝不能为了降低成本而不顾产品质量，这是严重的本末倒置。另外，时间是较大的成本，在较短的时间内生产出和**一样的产品，你就掌握了主动权，拥有了巨大的竞争优势。
 
没有诚信苗圃走不远
以前，苗木行业信息闭塞，一些不法之徒通过坑蒙拐骗确实也赚了不少钱，而如今，随着互联网和通讯技术的快速普及，苗木从业人员之间联系更加紧密，信息更加透明，一次有意无意的失信，就会很快传遍全行业，使自己陷于死路。诚信的力量是无形的，苗圃经营者要加强诚信建设，通过加强与上下游客户之间的联系，树立业界内的良好口碑，为苗圃的长远发展打下扎实基础。